介绍产品的四个条件

推销时最重要的是，你必须找出你产品的五个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，那个讲师问他，你卖的产品是

阅读(152) 评论(0) 2008-09-22 23:55

 建立顾客信赖的九个步骤

永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正

阅读(118) 评论(0) 2008-09-22 23:54

 顾客为何不喜欢你？

顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。    在销售过程当中，我感觉建立信赖感是最重要的。因为顾客只要他不相信你，他不喜欢你，你再怎么说，他的反对意见还是很多的。所以很多业务代表对我说：“陈老师

阅读(115) 评论(0) 2008-09-22 23:54

 顾客买的是什么？

推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。    我有一个朋友，他曾经是卖百科全书的，他是连续六年三十六个国家的世界第一名。只要你可以在一家公司全年度得到冠军就不可思议，连续六年三十六个国家！

阅读(117) 评论(0) 2008-09-22 23:53

 攻心为上的销售原则

了解产品比竞争对手好在哪里    在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。    很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很

阅读(119) 评论(0) 2008-09-22 23:52

 顶尖营销员的态度 2

了解产品比竞争对手好在哪里    在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。    很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很

阅读(133) 评论(0) 2008-09-22 23:50

 顶尖营销员的态度

一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一

阅读(126) 评论(0) 2008-09-22 23:49

 成功者的业绩法则

事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。    有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，

阅读(136) 评论(0) 2008-09-22 23:48

 成功来自于好的习惯

具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。     在前两年的时候，我到日本去演讲，日本人知识非常丰富，而且很勤劳，日本人工作的时间都是Seven twenty-four（7-24）。    什么叫

阅读(117) 评论(0) 2008-09-22 23:47

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